Quand une personne souhaite se porter acquéreur de votre propriété à vendre, elle doit en principe vous soumettre une offre d’achat. Il vous revient ensuite d’évaluer sa proposition, puis d’y répondre en conséquence. Mais comment devez-vous procéder pour lui signifier votre réponse ? La marche à suivre est différente selon que vous souhaitez retenir son offre, la décliner ou la négocier. Détails dans l’article.
Comment accepter une offre d’achat ?
Plusieurs consignes sont à respecter pour pouvoir répondre positivement à une offre venant d’un acheteur. Vous devez rédiger une lettre d’acceptation stipulant que vous « acceptez » de réaliser la vente immobilière à Riec-sur-Bélon avec la personne. Votre missive doit lui être envoyée par courrier recommandé avant que la validité de sa proposition prenne fin.
Vous devez expédier votre lettre de cette manière si un mandataire est intervenu entre l’acheteur et vous. S’il n’y a eu aucun intermédiaire, mais que vous opérez la vente en PAP, vous pouvez remettre votre lettre directement à l’autre partie.
Comment décliner une offre d’achat ?
Vous avez le choix entre deux procédés pour refuser l’offre venant d’un acheteur. La première option consiste à ne pas lui répondre. En effet, le fait qu’il ne reçoive aucune réponse de votre part jusqu’à ce que sa proposition expire doit lui indiquer que celle-ci n’a pas été retenue.
La seconde option est plus indiquée surtout pour décliner une offre d’achat au prix. Vous pouvez alors envoyer une lettre de refus à l’acheteur pour lui expliquer les raisons de votre décision. Le procédé n’est, certes, pas obligatoire même face à une offre sans rabais. Toutefois, il est plus respectueux vis-à-vis de l’autre partie.
Comment négocier une offre d’achat ?
Il n’y a qu’une seule manière de faire pour négocier une offre d’achat. Il s’agit de soumettre une contre-proposition. La missive doit être écrite et présenter vos conditions de vente. Elle doit aussi reprendre les termes que l’acheteur vous a proposés et que vous acceptez.
La contre-proposition est valable uniquement si elle est écrite. L’acheteur ne pourra la prendre en considération que s’il l’a entre les mains avant que son offre expire. Les négociations peuvent alors porter sur une seule ou plusieurs clauses de la proposition d’achat.
